校企深度合作，融合培养协同育人

——市场营销专业与来伊份公司校企合作的典型案例

上海市商贸旅游学校 市场营销专业

一、背景与动因

上海市商贸旅游学校是全国重点职业学校，学校市场营销专业建立于1984年，是上海市重点专业、精品特色专业。市场营销专业30多年的建设中，有一条宝贵的经验就是校企结合，工学交替。建立在产教融合基础上的“三明治”人才培养模式，是培养优秀市场营销专业学生的法宝，在三年的示范性品牌专业建设中，市场营销专业依托南京路商圈，联手企业，提升“三明治式”人才培养模式内涵，探索出“校企融合共育”的市场营销人才培养新模式。面临产业发展带来的中职市场营销人才需求的新变化，市场营销专业选择了中国休闲零食销售的名牌企业、中国新零售变革的一匹黑马——上海来伊份股份有限公司作为校企合作对象，在课程教学、学生实践、素养培育等方面开展深度的校企合作，探索出一条产教深度融合，校企“协同”育人的最佳路径。

二、设计思路

为促进我校专业教学更好与企业实际经营相结合，充分有效的发挥职业学校和企业各自在人才培养、实践研究方面的优势，进一步提升我校的专业课教学水平和企业的核心竞争力，让营销的学生亲身体验到前沿科学技术在未来商业营销实践中的应用，亲自参与到现代门店的经营与管理，亲眼感受到未来商业门店的发展状态，实现现代市场营销人才的教育培养目标，做出如下设计：

（图略）

上海市商贸旅游学校、上海来伊份有限公司在真诚合作，讲究实效，互惠互利，共同发展的原则下共享资源、互育人才、联合创新，开展深度产教融合，合作培养市场营销人才。

三、实施过程

市场营销专业以教学空间、营销研究与培训以及学生社团活动优势，来伊份企业以其最前沿的门店经营管理软硬件设施和日常经营优势，IBM中国以其商业营销的信息化管理技术优势协助，共同开展产教融合、校企合作。

1.校企共享资源

引企业入校，来伊份公司在商贸旅游学校开设“来伊份未来概念店”，做未来门店的体验展示，并开展日常经营。同时与上海市商贸旅游学校市场营销专业开展实践教学方面的合作，来伊份公司将“来伊份未来概念店”经营和购物体验及其门店运营管理的软硬件系统（包括运营活动产生的适时数据）提供给市场营销专业，进行商业门店营销教学实践。IBM中国为“来伊份未来概念店”提供电子信息网络系统的概念设计，配套软件支撑，参与“来伊份未来概念店”电子信息网络系统的软件维护，以及营销数据挖掘与分析。学校提供一间可适于经营实践的教室给来伊份公司作为经营“来伊份未来概念店”门店，并将其作为教学实训实践的基地，与来伊份公司IBM（中国）公司共享“来伊份未来概念店”的设备和管理软硬资源（包括该店运营产生的营销数据信息）。

2.合作互育人才

来伊份公司以其休闲食品营销以及门店经营管理的知识经验优势，与上海市商贸旅游学校市场营销专业以其学生社团活动以及在商业营销培训优势合作，IBM（中国）公司以其商业营销的信息化技术知识优势协助，开展以下活动：首先来伊份公司与上海市商贸旅游学校市场营销专业合作面向上海市商贸旅游学校市场营销专业中职学生的开展休闲食品营销以及门店经营管理教学课程，来伊份公司为上海市商贸旅游学校市场营销专业的门店营销方向的学生量身打造门店经理培养方案，并与上海市商贸旅游学校市场营销专业合作实施。其次，IBM（中国）公司与上海市商贸旅游学校市场营销专业以各自在商业营销的信息化技术知识和商业营销培训方面的优势以面向来伊份公司开展员工的营销培训。

3.三方联合创新

三方联合成立“休闲商品营销研究院”，以“来伊份未来概念店”为标本，利用各自领域的优势合作开展针对休闲商品营销新动态、新技术、新模式以及营销数据的挖掘等研究，三方共享研究成果。三方以“休闲商品营销研究院”为平台，联合策划开展休闲商品营销的创新系列活动，共同推进职业教育和企业营销的发展。三方合作开展营销技能竞赛，共同协作开展系列服务于门店运营教学的门店店长培训创业系列项目。