创实战 | 创业者如何选择合适的投资机构

如何选择合适的投资机构

创业与投资永远是一个双向选择的关系，优秀的创业者只有选择对了合适的投资机构，接下来的发展道路才会更加顺畅。

一、首选大品牌

投资人有钱，并且有继续融到钱的能力。特别是早期项目，可能需要的钱不多，看似大家都有。但是，随着公司发展，基本都会需要更多的资金投入。早期投资人会希望伴随公司多走一些路，而不是在下一轮融资就退出，所以在后续资金储备上面很重要。

除了资本，一家基金能给初创企业带来的最大价值是什么？是品牌信誉。

头部基金的动作往往会被市场视作风向标，而被它们投资的初创企业也因此建立了最初的品牌信誉。这对于创业者来说极为重要，很多创业公司正是以此实现了业务扩张的第一步，在竞争激烈的市场中赢得先机。

不过，从另一个角度看，创业者可能会面临新的问题：头部机构往往标准很高，不确定自己会不会成为他们的首选。

这就涉及到下一条经验：在寻求融资的过程中，要和那些愿意与你保持联系的投资人打交道。

二、“保持联系”不是一句空话

首先需要明确一个基本事实：成功的投资永远是低概率事件，对再优秀的投资机构来说，偶尔错失好的初创公司也往往是不可避免的。

因此，对于创业者来说，如果自己的商业计划暂时没有得到认可，或者没有成功和机构签订投资意向，有时也未必是因为自己的项目没有前景，而是有可能和投资人当下的判断无法取得一致。

尤其是对于一些跨行业的技术类创业者而言，因为从事的领域足够前沿，也就意味着更大的风险，这可能会让机构投资人产生了“等等看”的心理。

不过，暂时无法获得某家机构的认可不应该使创业者放弃和这家基金继续接触。要知道，好的投资机构对于任何一家企业都会抱着发展的眼光看问题——任何一家优秀的投资机构都有“杀个回马枪”的能力。

创业者应该特别留意那些嘴上说“保持联系”而且行动上也的确在“保持联系”的投资人。

一位投资人会选择与创业者一直保持密切联系，任何业务上的新进展都能成为他继续往前推动投资的动力，并最终达成合作。

如果创业者碰到了这样的投资人，那他非常幸运，找到了一个愿意一起冒险，一起做梦的合作伙伴。

三、选择陪你一起“做梦”的投资人

对于创业者，尤其是过往经历足够优秀的创业者来说，在融资阶段接触几十位投资人都不足为奇。但除了认准投资机构的品牌之外，创业者需要格外关注一点：那个坐在对面的投资人，是否真的愿意和我一起冒险、一起做梦、一起改变世界？

有创业者曾经分享了一个案例：他和某家机构的投资人进行了一次沟通，对方给出了不错的条件。但在最后时刻，那位投资人却向创始人提出了这样的期望：“3年以后，希望有100倍的回报。”

这位创始人拒绝了他。诚然，投资机构如果不注重回报，那是对LP的不负责任。不过如果单纯以回报作为投资的出发点，背离了帮助创业者成就一番事业的初心，则不会获得创始人的认同。从创始人的角度来说，即便再缺乏资金，也要对这样的投资人报以戒心。

我们给CEO们提出了这样一条建议：真正能帮到创业者的投资人不会要求“你要给我什么”，而是在不断承诺和履行“我能给你什么”。

四、是投资人，更是合伙人

好的投资人首先应该是创业者的合伙人，是创业这辆高速行驶的赛车上的副驾驶、观察员。投资人和创业者是互相尊重，互相约束，互相成长，互相理解，互相支持，互相信任的一个群体。

对于创业者来说，尤其是首次创业的新手，选择一个够专业、肯帮忙的投资机构是非常重要的。所以创业者可以多关注意向投资人的关注领域，提高匹配度。

足够专业意味着投资人可以和创业者平等对话，不会因为认知的差异和不足产生沟通的隔阂。对行业的了解不仅降低沟通成本， 而且往往代表这个投资人在相关的行业里是否会带给你与一个对于你行业完全不了解的投资人打交道所花费的，远不仅仅是沟通成本，还直接影响后期他所能够为您提供的资源、甚至重要决策的支持程度等等。而且往往对你行业的了解程度也说明投资人的诚意， 好的投资人在约谈项目前，对行业有详细的调研。

乐意帮忙意味着投资人对创业者足够重视和看好，投资人本身对于你这个项目的热情，决定了在后期这个投资人能多大程度上帮扶创业者，为创业者带来更多帮助，比如物色高管、介绍上下游的合作机会、为企业规避潜在风险等。

五、资源比资金更重要

如何针对企业个性化的疑难杂症提供专业的增值服务，是投资机构能力的表现。在企业创业的道路上，产业链上下游、行业许可、区域资源的整合，都有可能帮助企业解决大问题，这些都是投资机构进行增值服务很重要的内容。

一位医疗健康领域的CEO表示：作为一家横跨TMT和医疗健康的创业公司，最大的难点是因为行业比较前沿，无法很好地对接上下游产业资源，并取得大药企的信任与合作。然而在投资机构举办的活动上，他们得以直接在现场与多个全球顶尖药厂的决策层进行了交流，并与其中的一些达成了初步合作意向。

还有一个可以参考的选择依据：打款速度快不快？项目早期发展的时间窗口非常重要，那么资金及时到位的重要性也不言而喻。在接受TS时， 创业者应该特别关注基金在打钱之前的流程，TS后到打钱之间的时间。

在对早期创业项目的吸引上，全方位的基金正展现出它独有的优势，那就是为创业者提供强大的资源链接能力。这种能力扎根于一家基金对投资广度和深度的长期耕耘，优质的品牌效应进一步强化了优质资源聚集的密度，这也渐渐成为了头部投资机构的护城河。

总之，对于创业者来说，寻找到合适的投资人是一项需要进行多方面考量和平衡不同选择的重要工作。

总之，选择合适的投资机构需要创业者进行全面的评估和判断，包括了解投资机构的背景和资源支持能力、评估其与公司的匹配度、参考其他创业者和专业人士的建议等。最终选择合适的投资机构，可以为公司提供资金支持和其他形式的业务支持，促进公司的快速发展。